【優秀創新團隊（收官篇）】一個關于新東網“娘子軍”的故事
發布時間： 2016-05-13 15:54:20
市場營銷部對于新東網而言，是個特殊的存在。它沒有前端銷售人員的凌厲，卻不失維護公司利益的強勢；它不及后端研發人員重要，卻是公司整體運作的核心；它沒有業績指標，卻執行著比任何部門都嚴格的考核制度；它沒有位高權重，卻常以公司的名義“賞罰分明”。
一個遲到的正名
過去一年，新東網全體員工對于市場營銷部的“突然崛起”都十分好奇，甚至十幾年的老員工都驚訝于它的“聲名鵲起”。因為它用一年不到的時間，就讓公司內部聯動工作有序開展，用品牌工作的價值實現公司整體營收的倍增效果。
更多員工和部門開始關注這個“年輕的部門”，關注這支新東網娘子軍的工作和努力。實際上，市場營銷部從公司創立之初便有雛形，但苦于多年經營不善，并沒有發揮它該有的作用，停滯不前，形同虛設。
直至2015年初，市場營銷部的管理指揮棒交到公司副總裁朱總手中，這個部門才逐漸明確方向。“成長必須付出代價”，市場營銷部的重生、蛻變之路也歷經一年的時間，幾經艱難磨合、跌倒重起，才最后成就了團結一心、高效協同、默默支撐的“優秀團隊”，并于2015年底得到大家的認可，受到公司表彰。
一年如履薄冰地前行
市場營銷部的改革重生，備受部門內外的考驗。為了提高部門的整體作戰能力，朱總一接手便開始大刀闊斧地實行內部重整，精簡人員，發揮每個崗位員工的最大潛能；重新劃定角色分工，讓每個崗位職責明確，提高工作效率。“我不要求大家心里想著為公司做多大貢獻。你能為公司做多少事，就能從這個平臺汲取多少養分，個人成長的快慢決定你吸收養分的能力。”這是朱總時常鼓勵部門成員的話。面對嚴格的管理與較大的調整，大家一開始都不是很適應，甚至不理解，但經過半年多的團隊工作狀態調整、個人專業技能提升，市場營銷部的每個成員都有了突飛猛進的成長，團隊重獲戰斗力，并逐漸累積成績。
隨著公司的發展壯大，市場營銷部被賦予“承擔公司運營中樞”的功能使命，整體統籌聯動，發揮窗口作用，讓高層“看得見、聽得清、摸得準”。朱總將部門分成“營銷管理部”、“品牌管理部”、“客戶管理部”、“商務采購部”四個分部，分別對接營銷經營管理、品牌宣導、客戶維系及集約采購等工作，逐漸打通了公司內部的工作聯動，真正實現了“公司樞紐”的作用。
此前，新東網在全國市場大浪淘沙15年，始終在行業內保持低調做事的風格。朱總接手后，尤其注重品牌工作。公司的品牌管理被置于一個重要地位，作為喉舌窗口，引導新東網的經營管理，貫穿整個工作運轉的始終。常言道，“酒香也怕巷子深”，朱總接手市場營銷部后，特成立了新東網有史以來的第一個品牌管理部，拓寬多種宣傳渠道，創建新東網對外發聲第一平臺——《東網快訊》，全方位發布公司重大新聞、產品體系、業務進展、企業文化等內容。短短一年內，品牌管理部憑借自媒體的傳播平臺、優質的內容、公司整體實力的展示，為新東網創造了更多業務機會，也樹立了行業內的標桿形象。
營銷管理部在過去一年里重整旗鼓，加強經營管理、市場信息管理、商機管理及營銷管理的采集、跟蹤、分析、預警、分享工作，讓信息管理更系統、商機管控更及時、營銷管理更全面深入，充分發揮了營銷管理部組織協調的橋梁作用，并帶領全公司順利完成年初經營指標。雖然在營銷管理的系統化構建過程中，各方面的協同和配合工作經常遇到各種困難，但隨著營銷管理部不懈的堅持和努力，各部門逐漸能從中獲得業務的系統化支撐，從而也讓公司實現業績轉化。
2016年春•部門婺源留影
一群創新敢為的“女漢子”
自古以來便有“女子不如男”的言論，但這句話在幾乎全員是女生的市場營銷部看來，絲毫不具說服力。“女漢子”、“一個人就是一支團隊”似乎是市場營銷部的標簽。過去一年，就是這樣一支青春、活潑、創新、敢為的“娘子軍”創造了公司的品牌價值，讓新東網聲名遠播；建立了商機系統、招投標系統，為公司提供及時、有效的決策依據；強化了客戶管理，為公司新業務拓展及老業務深化提供了強有力的資源保障；實現了“多快好省”的采購目標，為公司精簡成本、優化流程做出貢獻；深化了知識管理的系統性應用，為公司的知識積累與傳承發揮了重要作用。
“不會從來不是不去做的理由”，市場營銷部的“姑娘們”一直堅持打破常規思維、勇于嘗試突破，讓“敢做敢當”的原則貫穿工作始終。為每一次公司會議加班趕制PPT、為每一篇突發新聞熬夜撰稿、為每一位客戶滿意積極奔走、為每一份數據的準確性與銷售、財務據理力爭……這些對她們而言，都是對自我能力提升的寶貴機會，更是公司利益至上的體現。生活中的她們既當得了“花仙子”，也征得了高峰，更玩得轉Cosplay……
2015年公司年會部門活動
“鏗鏘玫瑰”的背后必然少不了勇士的支撐。2015年市場營銷部取得令人刮目相看的成績，除了9位女生的努力，更少不了部門唯一一名男生的默默付出。工作上，他是部門娘子軍的堅實后盾；生活中，他更是女生們的“閨蜜”。新的一年，隨著隊伍的壯大，越來越多的男生加入市場營銷部這個大家庭，融入新東網“娘子軍”的部隊，為公司的共同目標、部門的一致使命共同戰斗！
2016市場營銷部全家福
2016年，于市場營銷部而言，不止是隊伍的壯大，戰斗力的提升，更是新的起點，更高的挑戰。部門全員在公司統一價值觀——“團結一致、共同努力，讓兄弟們過上好日子”的倡導下，將繼續充當公司領航者的角色，引領公司所有部門在集團經營目標下正確航行，朝著成為最好的互聯網與物聯網運營商的愿景前行。
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